產(chǎn)品：EPE珍珠棉內(nèi)襯包裝

案例描述：前些天在網(wǎng)上接到一個(gè)詢盤 ，客戶是專門做塑料盒子的，并配套打包給客戶，并且需要采購(gòu)珍珠棉。客戶詢單第一點(diǎn)就是將材料，尺寸，數(shù)量發(fā)給我，讓我根據(jù)尺寸核算價(jià)格。

我首先詢問客戶稱呼，這樣能夠更好的進(jìn)行溝通。接下來詢問客戶的用途，以及之前是否有生產(chǎn)過。通過與客戶的溝通，了解到客戶的痛點(diǎn)是交期問題，由于客戶是貿(mào)易商，而且終端都是國(guó)外客戶，對(duì)交期這塊非常的在意，之前客戶一直在使用，但是老的供應(yīng)商交期非常不及時(shí)，抓住這點(diǎn)，我和客戶介紹我們公司的優(yōu)勢(shì)以及我們交期的及時(shí)性，引起客戶很大的興趣。

接下來，給客戶報(bào)價(jià)，客戶明確提出我的價(jià)格比舊供應(yīng)商高出很多，此時(shí)，不要著急去辯解我們價(jià)格是最低價(jià)什么的，通過和客戶闡述我們交期的精準(zhǔn)性以及品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，并且告訴客戶我們的價(jià)格 是可以含運(yùn)費(fèi)的，此時(shí)客戶也提出之前供應(yīng)商是不含運(yùn)費(fèi)的。了解到這點(diǎn)，我著重強(qiáng)調(diào)我們是含運(yùn)費(fèi)的，客戶此時(shí)相對(duì)能接受價(jià)格！

客戶這單直接網(wǎng)上下單，并添加了客戶微信，客戶將他們公司專門負(fù)責(zé)外貿(mào)的采購(gòu)員推薦給我！

以上案例為五周泡綿真實(shí)案例，想要了解更多關(guān)于珍珠棉內(nèi)襯的信息，歡迎來電咨詢：189-6219-6461 嚴(yán)小姐

轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明地址：http://csjzcn.com